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Large Account Manager (H/F)

France, Île-de-France, ParisSales

Description de l'offre d'emploi

Avec une croissance de 51% en 2021, 40 nouveaux collaborateurs recrutés, la création d’une nouvelle offre de service Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise, Centreon est à un tournant de son développement. Notre objectif est de décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe. Grâce à vos talents d’Account Manager aguerri qui remet constamment en question le statu quo, venez compléter notre équipe de sales et performer avec nous.

En tant que conseiller de confiance, vous aurez un impact direct en aidant nos clients à tirer le meilleur parti de leur infrastructure IT. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes privés en cohérence avec la stratégie commerciale.

Au sein de Centreon vous grandirez et collaborerez avec des collègues enthousiastes et brillants. Vous trouverez les outils et le soutien nécessaire pour donner un nouvel ou un autre élan à votre carrière.

Missions :

  • Développer l’activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant

  • Analyser les besoins techniques et métiers des clients de manière à adapter les offres potentielles

  • Promouvoir les offres de produits et services dont vous avez la charge

  • Appuyer le développement du réseau de partenaires

  • Participer à la réponse aux appels d’offre

  • Réaliser le reporting de chaque compte client

  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente

  • Participer aux salons spécialisés

Pré-requis du poste

Profil et compétences

  • Issu(e) d’une formation bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce et avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée

  • Avoir un don pour la communication et la négociation.

  • Gérer des ventes complexes en gardant une âme de “closer”

  • Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.

  • Vous êtes organisé(e) et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité

  • Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs

  • Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

  • Vous parlez couramment anglais

Les plus qui feront la différence :

  • Vous êtes familier avec l’écosystème IT

  • Vous êtes flexible et avez déjà travaillé au sein de structure à taille humaine en sachant mener de front des projets structurants et la gestion de l’encours

  • Vous avez le sens de l’humour

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

ou