Large Account Manager (H/F)

Avec une croissance de 27% en 2023, plus de 1000 clients dans 60 pays, la création d’une nouvelle offre de service Cloud qui vient compléter notre offre On-Premise, Centreon est à un tournant de son développement. Notre objectif est de décupler notre croissance afin de devenir leader de l’analyse de performance en Europe. Grâce à vos talents d’Account Manager aguerri qui remet constamment en question le statu quo, venez compléter notre équipe de sales et performer avec nous.

En tant que conseiller de confiance, vous aurez un impact direct en aidant nos clients à tirer le meilleur parti de leur infrastructure IT. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous aurez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes privés en cohérence avec la stratégie commerciale.

Vous aurez à cœur de mettre en pratique nos valeurs dans au quotidien :

• Customer First
• Take Responsability
• Team work for success
• Innovate for simplicity
• Work and Play

Au sein de Centreon vous grandirez et collaborerez avec des collègues enthousiastes et brillants. Vous trouverez les outils et le soutien nécessaire pour donner un nouvel ou un autre élan à votre carrière.

Missions :

• Développer l’activité auprès de prospects et fidéliser le portefeuille clients existant

• Analyser les besoins techniques et métiers des clients de manière à adapter les offres potentielles

• Promouvoir les offres de produits et services dont vous avez la charge

• Appuyer le développement du réseau de partenaires

• Participer à la réponse aux appels d’offre

• Réaliser le reporting de chaque compte client

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente

• Participer aux salons spécialisés

Profil et compétences

• Issu(e) d’une formation bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce et avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée

• Vous êtes familier avec l’écosystème IT

• Avoir un don pour la communication et la négociation.

• Gérer des ventes complexes en gardant une âme de “closer”

• Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins

• Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs

• Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

• Vous parlez couramment anglais

Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.