Business Development Representative (H/F)

Au sein de l’équipe Field Marketing, vous jouez un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales et la croissance du pipeline.

En tant que Business Development Representative, vous êtes responsable de la qualification des leads générés par les actions marketing (campagnes digitales, événements, webinars, salons, site web, inbound marketing…) afin de les transformer en opportunités qualifiées pour les équipes Sales. 

Vous êtes également responsable d’une partie de la prospection en équipe avec l’équipe commerciale.

Vous intervenez au tout début du cycle de vente : vous créez le premier contact, comprenez les enjeux des prospects, identifiez leurs besoins et suscitez leur intérêt pour les solutions Centreon.

Pour réussir, vous combinez approche commerciale, sens du relationnel et maîtrise des outils modernes de prospection et d’automatisation marketing.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing afin de contribuer directement aux objectifs de croissance et de revenus de l’entreprise.

Missions :

• Qualifier les leads inbound générés par les campagnes marketing

• Identifier les besoins et enjeux des prospects

• Présenter Centreon et ses solutions de manière pertinente et impactante

• Gérer les prises de contact par téléphone, email et outils digitaux

• Lever les objections et détecter les opportunités commerciales

• Organiser les rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales

• Collaborer avec les Sales pour accélérer la conversion des opportunités

• Enrichir et maintenir la qualité de la base de données CRM

• Suivre les KPIs de qualification et de conversion du pipeline

• Participer ponctuellement à des événements, salons et actions marketing

Profil et compétences

• Diplômé(e) d’une école de commerce, marketing ou d’un cursus orienté IT

• 2 à 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel B2B / SaaS

• Première expérience réussie en prospection commerciale, télévente, SDR/BDR ou inside sales

• Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs décisionnaires

• Goût du challenge, persévérance et culture du résultat

• À l’aise avec les outils CRM et de prospection (Odoo, Salesforce, HubSpot, Outreach…)

• Bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral

• Sensibilité aux enjeux technologiques et à l’univers IT
  

Les plus qui feront la différence :

• Connaissance du marché de l’IT / observabilité / infrastructure

• Maîtrise d’une seconde langue étrangère

• Expérience avec LinkedIn Sales Navigator ou outils similaires

Ce que nous offrons : 

• Société en forte croissance (+20% en 2025) dans un environnement international

• Possibilité d’évolution de carrière vers le poste de Sales ou de Field Marketing Specialist notamment 

• Venez apprécier nos locaux avec terrasse à Olympiades - Métro ligne 14

• Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possible

• RTT et Carte Tickets restaurant

• Events mensuelles et semestriels

• Petits dej mensuels

• Un programme d'Onboarding

• Pleins d'autres avantages --> https://centreon.recruitee.com/qui-sommes-nous

Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.